“羅輯思維”起源：

2012年12月21日,“羅輯思維”第一期視頻在網(wǎng)站、手機(jī)APP中上線,這檔脫口秀節(jié)目的內(nèi)容包羅萬象,政治、商業(yè)、生活、文化無所不談,主持人羅振宇分享日常讀書所得,語言個(gè)性鮮明。“羅輯思維”的微信公眾號(hào)也在同一天開通,公眾號(hào)每天早晨6點(diǎn)半向微信用戶推送一條羅振宇本人錄制的60秒語音,分享其每天的生活感悟,通過回復(fù)關(guān)鍵字的方式,用戶可以獲取推薦文章的超鏈接,與文章同時(shí)發(fā)出的還有會(huì)員活動(dòng)或會(huì)員福利放送的通知。

“羅輯思維”不滿足于僅做一個(gè)有影響力的自媒體,其為人津津樂道的是它還摸索到了一種適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式—一免費(fèi)加收費(fèi)。這種商業(yè)模式體現(xiàn)為一部分客戶直接付費(fèi),并支持另外許多免費(fèi)享用服務(wù)的客戶。對(duì)于剛剛發(fā)展起來的小公司,廣告費(fèi)用難以支撐其運(yùn)營成本,這個(gè)模式是可行的。

互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)是建立在關(guān)注度(流量)和聲譽(yù)(接)基礎(chǔ)上的,擁有這兩者的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)才具有價(jià)值,才能獲得商業(yè)上的成功。“羅輯思維”發(fā)展初期,主攻微信公眾號(hào),輔以優(yōu)酷視頻,通過這兩個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容(視頻、音頻、文章)聚集起大量有讀書需求的用戶。在某次采訪中提到:“老羅(羅振宇)在以流量為指標(biāo)衡量的視頻網(wǎng)站上不算成功,只能算圈子里有點(diǎn)知名度。我們當(dāng)時(shí)判斷,在視頻網(wǎng)站上,流量為王,但在微博微信上,先有用戶,后有流量,積累用戶對(duì)我們來說很容易,有各種技巧,只要把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做推廣,有好的內(nèi)容就沒問題。”兩個(gè)平臺(tái)很快聚集起了超過1000萬受眾。

不過,在“羅輯思維”的初期并沒有實(shí)現(xiàn)多少盈利。

2013年一次微信平臺(tái)的朋友圈開展的線下活動(dòng)啟發(fā)了“羅輯思維”的創(chuàng)業(yè)者,隨即“羅輯思維”如法炮制,通過募集會(huì)員的方式籌到了160萬元,吸納了6100名成員,約占整體用戶人數(shù)的1%。會(huì)員分別支付200元和1200元的會(huì)費(fèi),成為親友會(huì)員和鐵桿會(huì)員,期限為一年。隨后的12月“羅輯思維”進(jìn)行了第二次招募,吸引2萬人成為會(huì)員,募得會(huì)員費(fèi)800萬元。會(huì)員能夠獲得定期發(fā)送的禮物,也能參與“羅輯思”舉辦的線下活動(dòng),或通過“羅輯思維”的平臺(tái)發(fā)起線下活動(dòng)。在所開展的所有線下活動(dòng)中,“羅輯思維”均向商家提供其潛在消費(fèi)者(會(huì)員)的聯(lián)系方式,而商家出于營推廣的需要?jiǎng)t向參加此類活動(dòng)的人提供免費(fèi)的商品(禮品)或服務(wù)。