酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)基于競爭對(duì)手的定位

如果你不能聲稱在你的競爭對(duì)手中處于領(lǐng)先地位，你總是可以選擇一個(gè)來反對(duì)自己。基于競爭對(duì)手的定位是一個(gè)酒店品牌將自己與另一個(gè)酒店品牌進(jìn)行明顯比較，指出其競爭對(duì)手的缺點(diǎn)以突出其自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

例如，蘋果公司長期以來一直將自己定位為藝術(shù)異類酒店品牌，鼓勵(lì)其客戶“以不同的方式思考”。但有一段時(shí)間，它明確地將自己定位于其更受歡迎的 PC 競爭對(duì)手。

還記得“我是 Mac / 我是 PC”的廣告嗎？通過將其酒店品牌擬人化為一個(gè)時(shí)髦、尖刻的年輕人，而不是一個(gè)古板、保守的書呆子，蘋果公司在含蓄地詢問觀眾他們更愿意與誰聯(lián)系在一起。

基于生活方式的定位

談到酒店品牌，有功能上的好處，有情感上的好處，還有自我表達(dá)上的好處。基于生活方式的定位突出了后兩種類型的好處，吸引觀眾對(duì)一種獨(dú)特的生活方式的情感聯(lián)系和渴望與之相關(guān)聯(lián)。

想想 Corona，它的廣告總是以陽光明媚的熱帶海灘、躺椅和坐在沙灘上的一桶冰鎮(zhèn)啤酒為特色。Corona的廣告暗示，品嘗其啤酒，就是品嘗赤腳休閑放松的無憂生活方式。

或者以 REI 這樣的酒店品牌為例，其基于生活方式的定位就是探索和冒險(xiǎn)。REI 巧妙地將自己與野營、遠(yuǎn)足、攀巖和山地自行車等戶外活動(dòng)聯(lián)系在一起。REI 酒店品牌的面料中融入了冒險(xiǎn)生活方式的快感。

顛覆性定位

如果基于競爭對(duì)手的定位是關(guān)于在競爭中定義您的酒店品牌，那么顛覆性定位就是在與行業(yè)規(guī)范相對(duì)立的情況下定義您的酒店品牌。

如果有一個(gè)行業(yè)的顛覆性定位（具有諷刺意味的是）幾乎成為必需品，那就是技術(shù)。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)在 21 世紀(jì)的前二十年蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化入侵幾乎改寫了每個(gè)行業(yè)的客戶期望。

擾亂了娛樂業(yè)，Uber 擾亂了運(yùn)輸業(yè)，AirBnB 擾亂了酒店業(yè)，PayPal 和 Venmo 擾亂了銀行業(yè)，DoorDash 擾亂了餐飲業(yè)。清單還在繼續(xù)。

雖然不乏例子，但成功利用顛覆性定位需要對(duì)您的酒店品牌所處的任何行業(yè)采取革命性的方法。與任何酒店品牌定位框架一樣，光說說是不夠的——您的商業(yè)模式必須付諸實(shí)踐出色地。