與借名揚(yáng)名相仿的策略,還有借船出海,借風(fēng)揚(yáng)帆。兩者都是嫁接術(shù),但前者是企業(yè)“傍名人”,后者是企業(yè)“借外力”,我稱之為“搭車遠(yuǎn)行”。此為發(fā)展之方法論、工具論也。

　　這里試舉兩例。一個(gè)是日本西鐵城表選擇東西德統(tǒng)一推倒柏林墻的時(shí)機(jī),爭取到在這一全世界關(guān)注的事件電視傳播時(shí),被指定為正式計(jì)時(shí)器,因而進(jìn)入了億萬人的視野。這種促銷方式就是借勢搭車。別人花了許多錢已經(jīng)炒熱了的一個(gè)題目,你適時(shí)地“傍”上去,要比單打獨(dú)斗、事事從頭做起的商品廣告效果好。

　　第二個(gè)例子,中國飲料市場的名牌“娃哈哈”標(biāo)志是如何取得的。這家飲料公司在創(chuàng)業(yè)之初,進(jìn)行了大量市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)30多種營養(yǎng)保健飲料中,惟獨(dú)沒有專供兒童的飲料;而兒童中營養(yǎng)不良患者高達(dá)44%,生產(chǎn)兒童保健飲品市場前景看好。標(biāo)識品牌設(shè)計(jì)也費(fèi)了一番腦筋!一要有兒童特點(diǎn),二要便于迅速為市場接受。他們了解到兒童和他們的父母都會(huì)唱一首兒歌:“我們的祖國像花園花園里花朵真鮮艷……,娃哈哈,娃哈哈,我們的臉上笑開顏。”于是,選定“娃哈哈”作為標(biāo)識品牌推出,一下子與孩子們的心靈溝通了,推出的“娃哈哈”牌系列產(chǎn)品紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純凈水等迅速占領(lǐng)了市場。這種借一首已經(jīng)唱紅的兒歌而開辟了兒童飲品市場,樹起了一個(gè)名牌的做法,無疑也是“搭車遠(yuǎn)行”的成功范例。

　　在市場經(jīng)濟(jì)中,一種產(chǎn)品與一種優(yōu)勢之間,如果某個(gè)結(jié)合點(diǎn)是存在的話,尋到適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和方式使二者結(jié)合,就會(huì)產(chǎn)生一種優(yōu)勢產(chǎn)品。“搭車”以后,行得遠(yuǎn),行得快,爭取了時(shí)間和空間,為在競爭中取勝奠定了基礎(chǔ)。這就是“借勢搭車”所追求的效果。

　　自己有多大能力就辦多大的事,這是庸人的思維和行為;借助他人之力將小事辦成大事、這才是高手的運(yùn)營所以,筆者給策劃在理論上所下的定義是:策劃是對資源的優(yōu)化配置;這種配置是線性和非線性的交錯(cuò),是顯性和隱性規(guī)律的鏈接,是時(shí)間和空間相關(guān)要素的整合。用形象的語言描述:條條大路通羅馬,條條大路通北京,策劃是從千萬條道路中尋找一條最近的路;策劃又是在若干交通工具中挑選一個(gè)最便捷的工具。搭乘最快的交通工具行走一條最近的路,在競爭中必然捷足先登,穩(wěn)操勝券。

　　所以,標(biāo)識設(shè)計(jì)是求快之術(shù)、求強(qiáng)之法、求勝之道;標(biāo)識設(shè)計(jì)又是一種智力競爭,是知識之樹結(jié)出的一個(gè)碩果。說到這里,話又回到本套之首引用的名言“水平靠汲納而提升,智慧是經(jīng)驗(yàn)的女兒。”向理論學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),是提高策劃水平的源泉。