除了滿(mǎn)足大眾需求的百貨店,有特色的專(zhuān)門(mén)店,都時(shí)興“門(mén)檻”這個(gè)詞,這是形容商家調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)定位的標(biāo)志設(shè)計(jì),“門(mén)檻”越高,商家的主動(dòng)權(quán)越大。一點(diǎn)“門(mén)檻”沒(méi)有的專(zhuān)門(mén)店,不靠產(chǎn)品特色立市,而是宣傳“泛愛(ài)主義”、“產(chǎn)品萬(wàn)能”,似乎能面對(duì)所有市場(chǎng),其實(shí)卻丟了最基本的市場(chǎng)。

　　有例為證,有位企業(yè)老總想做廣告,因?yàn)橹馈稌r(shí)尚》是本報(bào)主辦的期刊,就托我向《時(shí)尚》總編吳泓說(shuō)情。聽(tīng)了我對(duì)這家企業(yè)及產(chǎn)品的介紹,吳泓拒絕接受這個(gè)客戶(hù),并解釋說(shuō):“我這不是駁您老領(lǐng)導(dǎo)的面子,《時(shí)尚》廣告客戶(hù)是國(guó)內(nèi)一流品牌和國(guó)際名牌,達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),給多少錢(qián)也不能要。”這就是門(mén)檻。這個(gè)門(mén)檻降低了,中低檔產(chǎn)品進(jìn)來(lái)了,一流的產(chǎn)品就退走了。實(shí)踐證明,《時(shí)尚》這個(gè)門(mén)檻壘得對(duì)、壘得好,“名牌產(chǎn)品找時(shí)尚”,成了他們廣告的一大特色。因而廣告額不斷攀升。試想,如果沒(méi)有“門(mén)檻”,誰(shuí)給錢(qián)都做,那么《時(shí)尚》能是今天中國(guó)期刊的美女嗎?報(bào)業(yè)許多名牌報(bào)紙超億元的都有門(mén)檻,真正的賣(mài)方市場(chǎng)不僅沒(méi)有廣告介紹費(fèi),托人情還不一定能排上隊(duì)。相反,有的報(bào)刊沒(méi)有“門(mén)檻”,給錢(qián)就做還給回扣可是不僅廣告額上不去,有實(shí)力的顧客也不愿在上面做廣告。解決這個(gè)問(wèn)題的根本辦法就是以產(chǎn)品特色為“磚”,筑起自己的“門(mén)檻”。

　　廣告VI設(shè)計(jì)與物質(zhì)短缺時(shí)期不同,發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,消費(fèi)個(gè)性化趨勢(shì)決定了產(chǎn)品個(gè)性化。有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家必須搞好市場(chǎng)定位VI設(shè)計(jì),面對(duì)特定的消費(fèi)群體生產(chǎn)特色產(chǎn)品,這就叫壘門(mén)檻。不是以貌取人,以關(guān)系取人,而是靠產(chǎn)品特色和質(zhì)量選擇顧客,顧客就一定會(huì)選擇你。